Lors de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier, il est essentiel de comprendre les différents frais associés à cette transaction. Parmi ceux-ci, les frais d’agence suscitent souvent de nombreuses interrogations voire des incompréhensions à la vue des montants en jeu. Quel est réellement le service fourni par l’agence en échange de cette commission? Sont-ils négociables? Nous vous éclairons sur le sujet.
Pourcentage moyen des frais d’agence immobilière
Le calcul de la commission d’un agent immobilier est réalisé à partir d’un pourcentage du prix de vente du bien immobilier. Ce pourcentage varie généralement entre 3% et 8% du prix de vente, selon l’agence et le type de bien concerné. Il arrive que certains professionnels n’hésitent pas à proposer des taux de commission légèrement plus compétitifs pour attirer davantage de clients. Mais cela concerne souvent des types de bien particuliers, notamment dans le très haut de gamme ou via des services en ligne.
Il est également important de rappeler que les frais d’agence sont soumis au régime de la TVA, actuellement fixée à 20% en France. Ainsi, pour un bien vendu 200 000 € avec un pourcentage d’agence de 5%, le montant total des frais d’agence s’élèvera à 12 000 € TTC (10 000 € HT + 2 000 € de TVA).
Que contiennent les frais d’agence ?
Les frais d’agence couvrent un ensemble de services proposés par l’agence immobilière pour faciliter et optimiser la transaction entre le vendeur et l’acheteur. Parmi ces services, on peut citer :
- La réalisation d’une estimation du bien immobilier
- La mise en valeur du bien (home staging, photographies professionnelles…)
- La diffusion des annonces sur différents supports (site internet de l’agence, portails immobiliers, réseaux sociaux…)
- La gestion des visites avec les potentiels acquéreurs
- L’accompagnement dans les démarches administratives et juridiques liées à la vente
- La négociation et la rédaction du compromis de vente et de l’acte authentique
Qui paie les frais d’agence ?
Le paiement des frais d’agence est généralement à la charge du vendeur, qui devra s’acquitter de cette somme lors de la signature de l’acte authentique chez le notaire. Mais il est également possible que l’acheteur prenne en charge tout ou partie de ces frais, notamment si cela a été convenu dès le départ entre les parties. Mais in fine les frais d’agence sont indirectements payés par l’acheteur puisque le vendeur peut simplement répercuter ces frais en revoyant le prix de vente à la hausse.
Négociations possibles sur les frais d’agence
Il est possible pour le vendeur et l’acheteur de négocier les frais d’agence. Cette négociation peut se faire dès la signature du mandat de vente, entre le vendeur et l’agent immobilier. Il convient alors de déterminer si une réduction du pourcentage d’agence est envisageable, notamment lorsque le bien présente des caractéristiques particulières ou si le marché immobilier local s’avère difficile.
De même, l’acheteur peut également tenter de négocier ces frais lors de la présentation de son offre d’achat. Toutefois, il est important de rappeler que cette démarche reste à la discrétion de l’agence immobilière, qui n’est pas tenue d’accepter cette demande.
La réglementation encadrant les frais d’agence
Depuis la mise en place de la loi Alur en 2014, les agences immobilières ont l’obligation de mentionner leurs frais d’agence dans leur publicité et sur leurs annonces immobilières. Ces frais doivent être exprimés en pourcentage TTC du prix de vente, afin de permettre aux potentiels acquéreurs d’avoir une idée précise du montant total qu’ils devront payer.
Cette même loi prévoit également que les frais d’agence doivent être négociables entre le vendeur et l’agent immobilier. Ainsi, il est possible pour les particuliers de discuter du taux de commission appliqué lors de la vente de leur bien immobilier. Enfin, en cas de litige concernant les frais d’agence ou leur répartition entre le vendeur et l’acheteur, il est conseillé de se tourner vers un médiateur de la consommation ou, si nécessaire, de saisir la justice.
Est-il possible de vendre un bien immobilier sans agence?
Afin de ne pas payer de frais d’agence il est tout à fait possible de réaliser une vente sans agence immobilière. Un particulier accompagné de son notaire peut très bien vendre seul son bien immobilier. Par exemple, il est possible de faire estimer sa maison par un professionnel de l’immobilier afin de profiter de conseils pour fixer son prix mais ensuite gérer seul le reste des démarches. Ce qui demande parfois un important investissement en terme de temps mais qui peut permettre de faire de belles économies.
Titulaire d’une licence en économie et gestion, Sonia est assitance de direction dans une PME. Sonia possède également une solide expérience en immobilier et partage ses connaissances en rédigeant des articles qui abordent cette thématique.
